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マインドコントロール

いきなり「○○会に入りませんか?」「××が教祖です」と言われても、一般に人は心理的抵抗を感じるが、
「お時間あります?」「手相の勉強をしています」「ちょっとだけ時間ください、ここでいいですから」「お金はかかりません」「そこの喫茶店で30分だけ話を聞いてください」「やってみなければ、わからない」
という誘い方をされると、心理的抵抗感が薄れやすくなる。
このような心理を利用した勧誘テクニックのことを、まず受け取りやすい低いボールを投げることからローボールテクニックと呼ぶ。
投げられるボールは適当な期間を置いて、少しずつ高くなっていく。
最初は無料チケットで絵画展やコンサートに誘い、次の誘いに応えやすい心理が作り出される
(団体への勧誘する目的などは、当初、意図的に伏せられる場合が多い)。
心理学・入門 --心理学はこんなに面白い (有斐閣アルマ)




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